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電商廣告這(zhè)麼(me)拍，必定出圈！
《明天一定到》這(zhè)條美團的廣告片，官方視頻僅一天就(jiù)突破10萬+點贊，播放量預估已過(guò)千萬。并且還(hái)榮登了B站熱門榜。
很久沒(méi)有磕到這(zhè)麼(me)爆款的短片了，一上線就(jiù)引起(qǐ)媒體圈、影視圈、朋友圈的瘋狂轉發(fā)，熱度不斷攀升。
該短片以微電影的形式，講述了一位媽媽來城裡(lǐ)探望生病女兒的全過(guò)程，短短4分多鍾，將(jiāng)母愛細節刻畫得細緻入微，戳中了無數在外打拼的遊子的心。
（一路颠簸、洗臉消除疲憊、局促地問路）
片子截取的是生活中我們很熟悉的橋段：一位農村母親，得知自己女兒生病，不顧路途遙遠，千裡(lǐ)迢迢帶著(zhe)一隻老母雞來到女兒所在的城市，隻爲給孩子做一頓飯。
這(zhè)樣(yàng)的情景淳樸真實，貼近生活，很容易讓人聯想到自己。也是故事(shì)最能(néng)打動人的地方。
故事(shì)拍得再好(hǎo)，如果沒(méi)有把品牌/産品傳遞出去，便成(chéng)了毫無價值的自嗨。要想拍好(hǎo)一條廣告片，首先要明确目标受衆是誰，他們有什麼(me)需求？
美團優選的主要目标用戶是年輕客戶群體。這(zhè)類人群生活節奏比較快，每天忙學(xué)習、忙工作，他們想要的購物體驗就(jiù)是方便、快捷、足不出戶，所以更喜歡各種(zhǒng)線上采買。
如果可以在線上買到新鮮的水果、蔬菜，而且配送速度快，那麼(me)就(jiù)可以節省跑去超市、菜市場的時(shí)間。
試想當我們吃完晚飯，窩在沙發(fā)看電視的時(shí)候就(jiù)把菜買好(hǎo)，第二天下班在家門口就(jiù)可以把菜提回家，是不是非常好(hǎo)的購物體驗呢？同時(shí)，這(zhè)也很符合當下主流消費群體的購物需求和生活方式。
所以，美團優選這(zhè)條廣告的輸出是希望觀衆在看完短片後(hòu)，明白美團配送速度之快：24小時(shí)内送達；另外，還(hái)能(néng)夠感受到美團不是冷冰冰的配送平台，而是我們生活中有溫度的好(hǎo)幫手。
在這(zhè)部比喻式短片中，這(zhè)場24小時(shí)倒計時(shí)奔赴的故事(shì)爲影片的明線，和另外一條暗線美團優選物流配送的“明日一定到達”，將(jiāng)品牌溫度和品牌承諾演繹的淋漓盡緻。
雙線叙事(shì)緊密融合，將(jiāng)品牌的“明日達”服務類比爲母親對(duì)子女熱切的關愛，不僅喚起(qǐ)了在外漂泊的異鄉人的情緒共鳴，也展現出了品牌極具使命感的承諾與貼心周到的服務。
整部影片既有故事(shì)情節，又有廣告訴求。是短片叙事(shì)和廣告完美結合的高明之處。
如果將(jiāng)美團優選的傳播時(shí)間線拉長(cháng)，把今年乃至近兩(liǎng)年的廣告片放在一起(qǐ)來看的話，就(jiù)會(huì)發(fā)現美團一直走的是人文營銷的方式。
随著(zhe)消費升級時(shí)代的到來，消費者需要的不僅是産品本身，還(hái)需要情感的寄托，以及與品牌産生的情緒鏈接。
廣告片作爲品牌價值觀的輸出，不僅要對(duì)消費者進(jìn)行人文主義關懷，更多的是要把整個消費群體看成(chéng)一個有血有肉、有精神需求的人，更應注重“人文營銷”。
這(zhè)就(jiù)如同菲利普·科特勒在《營銷革命3.0：從價值到價值觀的營銷》所概括的：營銷1.0時(shí)代，以産品爲中心，目的是銷售産品；營銷2.0時(shí)代，以消費者爲主導，目的是滿足消費者；營銷3.0時(shí)代，以人文主義關懷爲主導，提倡價值驅動營銷。
所以，數字化營銷時(shí)代，學(xué)會(huì)用故事(shì)推廣品牌，走“人文”路線不失爲一種(zhǒng)很好(hǎo)的出圈方式。
